Business-to Business Markedsføring

Business-to-Business markedsføring er et forholdsvis nyt begreb i Danmark. Blot for få år siden blev salget til virksomheder og organisationer varetaget af sælgerne alene – uden støtte fra markedsføringen. Som følge heraf var professionelle markedsføringsmetoder primært gearet til det traditionelle konsumentmarked. Men i dag er situationen en anden. Kravet til sælgerne er øget væsentligt, og sælgergruppen er blevet en omkostningskrævende knaphedsfaktor. Business-to- Business markedsføringen er beregnet på at løse dette problem. Den består af en række markedsføringsmetoder, der er udviklet specielt for at bane vejen for sælgerne. Business-to-Business markedsføring er den første håndbog på dansk om dette emne. Den gennemgår markedsføringsprocessen trin for trin fra den første planlægning til gennemførelse og evaluering. Samtidig introducerer den en lang række kontrolredskaber til at sikre den fornødne effektivitet. For at gøre det let at anvende de beskrevne teknikker er alle planlægningsværktøjer samlet i skemaform bag i bogen lige til at kopiere.